切尔西胸前广告赞助谈判：机遇与挑战并存

  切尔西正在寻求每年约6000万英镑的胸前广告赞助，谈判已接近尾声。新赛季开始前未能达成协议，这一情况可从多方面剖析。从消极方面看，2023 - 24赛季英超表现不佳后，企业可能不愿出高价换得切尔西球衣广告位，且俱乐部所有者的运营管理能力受到质疑，被指不够专业或缺乏经验。

  从积极方面而言，切尔西主场有观点认为，押注竞技表现提升是明智的，夏季签长期协议可能低价出售，等待数月后价值可能更高。尽管两种观点都有合理性，但目前尚无公司愿支付切尔西要价，否则球衣早有赞助商标志。

  新任主教练恩佐 - 马雷斯卡带领切尔西升至联赛第三，年轻阵容潜力巨大，俱乐部氛围良好，这让潜在合作伙伴重新燃起兴趣，切尔西借此将谈判变成类似“选美大赛”的竞标以抬高价格。

  负责谈判的人员包括俱乐部主席等。切尔西从开始就将交易定位为欧冠水准，尽管只参加欧协联，他们以参加欧冠的竞争对手为标杆，不接受低价。而谈判对方指出切尔西未参加欧冠，不应要欧冠级别的赞助费，且换帅也让赞助方对前景存疑。

  其他英超俱乐部的赞助情况也可作为参照。曼联虽赛场表现不佳但赞助收入高，利物浦、阿森纳续签合同后赞助金额提升，曼城与阿提哈德合作收入可观。切尔西认为自己是英超顶级俱乐部，要价是合理的市场水平。

  2023 - 24赛季初，切尔西与Infinite Athlete签短期协议获超4000万英镑收入。足球商业教授指出，如果切尔西夏季策略是等待高价，值得表扬，但更可能是当时无人愿付4000万英镑，所以选择等待。

  现在切尔西虽有吸引力，但其不希望签五年长约，想保留灵活性，因2026年世界杯可能引发赞助热潮。美国投资者的力量正在显现，世界杯若在美国吸引大量观众，将带来更多潜在资金。切尔西正在与多类公司洽谈，中东、美国、亚洲被视为主要资金来源。

  切尔西虽有诸多优势，但未尽早敲定赞助已落后于对手。从PSR规则看，切尔西赞助价值可能在每年3500 - 4000万英镑，要高价可能失去收入机会成本，财务空间紧张，过去靠出售资产确保合规。

  切尔西赛季漫长，世俱杯将在美国举办且有转播协议，足总杯、欧协联赛事也能增加曝光率，延长与赞助商的谈判窗口。不过，有人对切尔西在短时间内达成高额协议表示惊讶，1月是企业预算月，且球衣赞助支出还需等额市场推广投入，增加了谈判复杂性。

  切尔西尚未公布2024年6月30日的财务数据，前两赛季有经营亏损，若不能增加收入今年可能违反PSR规则。但内部人士有信心不违规且认为赞助协议很快达成。切尔西若成绩下滑可能重新寻求合作，但他们也是在深思熟虑后做出当前决定，若2026年世界杯引发赞助繁荣，切尔西有望受益。